בתהליכי מכירות אנחנו נוהגים להשתמש רבות במושג מכירה אסטרטגית. כשאנחנו מדברים על מכירה אסטרטגית בעסק קיים ופעיל אנחנו בדרך כלל מתכוונים למכירה ללקוחות אסטרטגיים שנחשבים למשמעותיים, חשובים והמכירה אליהם היא קריטית להצלחתה של החברה.

לקוחות יכולים להיחשב אסטרטגיים בגלל גודלם בשוק, בגלל גודלם ומחזור המכירות שלהם אליכם בחברה, בגלל המוניטין שיש להם בשוק ועוד. למכירות לחברות אילו ישנן מטרות אסטרטגיות: להשיג נתח שוק , לרכוש תדמית של מוביל שוק וכמו כן לחסום מתחרים פוטנציאליים.

בתהליך של ייעוץ עסקי וייעוץ שיווקי אנחנו בוחנים את הלקוחות הקיימים בחברה ואת הלקוחות הפוטנציאליים שקיימים בשוק.